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深扎线下,这家实体零售公司为何能逆势增添?

发布日期:2019-03-04

2010年,迪卡侬曾推出过一款售价49元的抓绒衣,面料密度高达200克。抓绒密度越高象征着保暖性越好,而当时市面上统一价位的产品密度都低于200克;这款抓绒衣被“驴友”称为“神衣”,连续多少年都是热销产品,市道上千元以内的产品,几乎都不能与之抗衡。

当咱们在念叨“是实体经济不行了,仍是互联网经济不行了”的话题之际,有一家企业却在寰球新增了164个门店,并在最近交出了可喜的财报成绩。财报显示,去年营收增添了12%,比上一年增加率提高了4.4%,达到税前100亿欧元的范畴。

由于它面向大众市场而非品牌市场,因此,与大品牌、高价钱的花费理念不同,在迪卡侬商场里,破费者最大的感想是价格廉价。而且,便宜得惊人——29元的双肩包,30多元的速干T恤,100多元的跑步鞋……

那么,迪卡侬究竟是如何运作实体经营的呢?

此外,迪卡侬商场里还有一种蓝色商品,价格比市面上的同类产品至少低20%。这类商品固然毛利率低,但库存周转率高。它们要么是迪卡侬推荐的高性价比的入门级产品,要么是每种级别里价格最优惠的商品;同时摆放在商场最背眼的位置,用薄利的商品吸引客流量,既有形象价值,又有经济价值。

沃尔玛全球关闭269家店,玛莎百货关闭中国所有门店,MANGO在全球范围内关掉450个店铺,Prada也封闭了25家门店……

从前的一年,无论是超市、商场,还是快时尚跟奢侈品,寰球大多数实体店都经历了一场浩劫。

它叫迪卡侬,英文名Decathlon。它用最实际的经营模式诠释了“十项全能运动”的定义,并给予传统行业最励志的变革方向。

诚然来自奢靡品云集的法国,但迪卡侬切实是一股廉价清流。

1976年,迪卡侬在法国里尔附近的小村落恩洛斯成破。成破伊始,迪卡侬就清楚了市场定位:在同一个商场内,为所有的运动爱好者,供应价格最低的活动产品。

用便宜打造爆款

这种便宜又与淘宝、山寨货不同,迪卡侬的廉价能让顾客觉得物美价廉。